OnlineMarknadsföring
Jag har skrivit otaliga artiklar i ämnet och jag har dubbla
känslor inför de metoder som tillämpas av affiliates och webprenörer idag.
Å ena sidan har vi dem som helt enkelt skickar trafik via sin
affiliatelänk genom en AdWords-annons och hoppas på det bästa. Å andra sidan har
vi dem som skapar en egen landningssida (social proof eller utvärderingar osv).
Men det finns flera andra metoder, t ex att fånga upp besökarnas e-postadresser
och bygga en kontaktlista och utifrån den sedan fortsätta att marknadsföra
produkter.
Jag har själv runt 40.000 prenumeranter idag (Mars 2009) och
jag ska erkänna att jag bara kontaktar mina läsare ett par gånger om året,
högst. Jag tycker personligen inte att emailpromos ger så himla mycket som vissa
påstår och dessutom vet jag att mina läsare får dussintal nyhetsbrev från s k
gurus varje vecka. Det finns en mättnadsgräns som är överskriden för länge sedan
och jag kan bara se till mig själv och hur jag hanterar min e-post; alla
rubriker är hypade till max och jag har slutat läsa texten och kollar mest efter
affiliate-länken eller produktnamnet i själva mailet. Utifrån dessa avgör jag om
jag orkar läsa igenom mailet eller inte. Oftast inte.
En av anledningarna till att jag inte handlar själv av dessa
gurus är ju naturligtvis för att de markandsför produkter som påstås hjälpa dig
tjäna pengar på nätet. Nu råkar jag redan veta hur man gör och har utvecklat
egna metoder genom åren, så dessa mail är fullkomligt ointressanta för min egen
del.
På begäran så utvärderar jag själv vissa av dessa
guruprodukter och skriver om dem, men det är bara om mina läsare verkligen vill
veta mer om just den produkten. Vidare kan jag skriva om en produkt om jag
upptäckt att den är riktigt usel och vill gör folk uppmärksamma på detta. Detta
omfattar tyvärr de flesta info-produkter idag.
Följaktligen har jag i stort sett skippat att jobba utifrån en
kontaktlista och fokuserar på landningssidor istället eftersom det har funkat
bäst för mig hittills.
Landningssidor
Jag har sagt det förr; det finns en miljon sätt att tjäna en
miljon. Det finns lika många typer av landningssidor som det finns affiliates
och affiliateprodukter och kunderna är alla individer och tycker om olika saker.
Därför finns det inte en enda infoprodukt som bevisat kan leverera ett
framgångrecept som aldrig slår fel. Däremot finns det bra och mindre bra
metoder. När man hittat en kombination av bra metoder och lyckats pussla ihop en
sida som säljer så tycker jag man kan anse sig vara framgångsrik som affiliate,
oavsett om man tjänar mycket pengar eller inte. Det tar nämligen lika lång tid
att sätta ihop en sida som säljer 20-kronors-produker som det tar att sätta ihop
en sidan som promotar 20.000-kronors-produkter!
Det finns inga universalmallar för affiliate produkter. Varje
produkttyp måste marknadsföras utifrån produktens förutsättningar och art och
naturligtvis utifrån kundens perpektiv. Du kan inte sälja webtemplates med samma
metoder som du säljer båtmotorer, så glöm alla gurus som säger att du kan tjäna
miljoner genom att kopiera deras arbetsmodell.
Du måste också sälja utifrån din egen kapacitet som affiliate.
Man tappar rejält i trovärdighet när man skriver långa hypade promos om man
faktiskt inte kan skriva säljande texter, och då börjar man
förlora trafik och besökare och får i värsta fall ett dåligt rykte.
Om du inte kan skriva professionellt så måste du antigen ta hjälp eller fundera
på att marknadsföra på andra sätt än genom att skriva. Jag känner till
affiliates som jobbar mer med grafik och siffror än text och som haft stora
framgångar så ingeting är omöjligt. Det finns även dem som är duktiga på att
fotografera och som lägger krutet på att visuellt sälja in produkten och dess
fördelar. Naturligtvis innebär det att man måste hitta produkter som är lämpade
för just den här typen av marknadsföring, t ex kläder, bilar, båtar, inredning,
skönhetsprodukter mm.
Mina egna teorier om landningssidor
Jag använder alltid ett fåtal bilder och huvudsakligen text på mina
sidor, inte för att jag är en mästare på att skriva promos utan för att jag vet
vilka texter som funkar och vilka som inte gör det. Det är något jag har
tvingats lära mig eftersom jag är allt annat än duktig på fotografering och
grafik och jag vill inte synas i videos eller höras i ljudklipp. Med andra ord
är jag inte ute efter att bli någon känd super-affiliate, det finns det så många
andra som vill bli så de får gärna ta den platsen.
Jag har publicerat ett hundratal landningssidor genom åren och
kommit fram till att texterna måste vara välformulerade och samtidigt hålla en
hyfsat neutral ton. Med detta menar jag att hype är snarare en nackdel än
en fördel och om du använder för många "power words" så biter du dig själv i
svansen. Tydlighet och trovärdighet är otroligt viktigt!
Eftersom de produkter jag promotar oftast redan har en egen
landningssida med omfattande texter så försöker jag hålla min egen text lagom
kort. Notera att texten inte får vara för kort! Jag brukar helt
skippa att gå in på detaljer om produkten, detta kommer besökaren ändå få läsa
om hos försäljaren. Istället lägger jag krutet på fördelarna och de resultat som
kan uppnås med produkten och skillanden "före" och "efter". Det är lite av
emotionell marknadsföring och jag strävar efter att försöka få besökaren att få
en positiv attityd till produkten redan innan han/hon besöker säljsidan. Tro
mig, det kan vara en utmaning om säljsidan är hypad och överdriven. Om så är
fallet så brukar jag påtala det innan jag skickar besökaren till sidan.
Fortsättning
--->
